Fiança Locatícia: Junto Seguros amplia atuação e atende PMEs

O mercado de Fiança Locatícia no Brasil tem demonstrado um crescimento notável. Dados da Susep revelam que o segmento movimentou R$ 1,58 bilhão em prêmios emitidos entre janeiro e novembro de 2024, representando um aumento de 24,3% em relação ao ano anterior. Esse avanço indica que o produto, antes restrito a grandes empresas, está ganhando espaço em organizações de diversos perfis e setores.

Novas políticas de aceitação

A Junto Seguros, referência em Fiança Locatícia, anunciou a expansão de sua política de aceitação, eliminando o critério de faturamento anual mínimo. Com essa mudança, pequenas e médias empresas (PMEs) agora têm acesso a um modelo digital e modular, que oferece análise rápida, emissão automatizada e coberturas personalizadas.

Entre 2023 e 2024, a Junto Seguros registrou um crescimento de 171% no volume de emissões, e a projeção é quase triplicar esse número até o final de 2025. A companhia se consolida como uma das principais especialistas do setor, atuando em nichos como contratos built to suit e sale and leaseback, além de marcar presença em segmentos como varejo, logística, educação e construção civil.

Crescimento e Digitalização do Mercado

A ampliação da aceitação para empresas de menor porte reforça a estratégia da Junto Seguros de se consolidar em segmentos como varejo, logística e construção civil. Ao mesmo tempo, a empresa busca expandir sua atuação com corretores e imobiliárias em todo o país.

Com essa decisão, criamos um ambiente de negócios mais acessível e adaptado à realidade do empreendedor brasileiro. É um movimento que reposiciona a fiança locatícia como solução de gestão patrimonial e contratual, e não apenas como uma exigência de garantia.

— Jorge Câmara, Head de Fiança Locatícia da Junto Seguros

A digitalização tem impulsionado a nova fase da Fiança Locatícia, permitindo cotação, negociação e emissão 100% online. A tecnologia dispensa a apresentação de balanços contábeis para a maior parte das propostas, bastando o número de CNPJ para que o sistema gere o limite de crédito automaticamente.

Essa agilidade tem sido essencial para atender operações com alta exigência de velocidade, como locações em shopping centers e galpões logísticos. O corretor ganha tempo, o cliente tem resposta rápida e, nos contratos mais relevantes, o locador conta com uma avaliação criteriosa conduzida por uma equipe especializada da Junto.

— Jorge Câmara, Head de Fiança Locatícia da Junto Seguros

A especialização como diferencial

A especialização técnica tem sido um dos diferenciais da seguradora na ocupação de nichos sofisticados do mercado, como contratos nas modalidades built to suit (BTS) e sale and leaseback (SLB). A primeira modalidade consiste na construção de um imóvel sob medida para o locatário, que assume contrato de longo prazo. Já a segunda envolve a venda do imóvel com posterior locação ao antigo proprietário. Ambas as modalidades exigem cláusulas específicas e coberturas de alto valor, com análise de risco aprofundada.

Empresas dos setores de varejo farmacêutico, pet shops, educação e construção têm aderido ao BTS. Entre os contratos em vigor, há apólices para uma rede nacional de pet center e uma das maiores redes de drogarias do país. O segmento educacional também ganha força com a entrada de grupos que somam mais de mil unidades no Brasil.

Expansão Geográfica e Customização

A flexibilidade da Fiança Locatícia tem viabilizado o crescimento em regiões como o Sul e o Sudeste, onde se concentram corretores mais especializados. Segundo Câmara, há aumento significativo de emissões em estados como São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e Minas Gerais. No Nordeste, Recife e Salvador despontam como polos promissores para o segmento.

Além da aceitação mais ampla, o modelo modular permite que o produto seja customizado conforme o perfil do locador, com coberturas específicas para empreendimentos comerciais.

O mercado exige mais do que preço. O que oferecemos é uma solução que resolve o problema real do cliente, com segurança jurídica, velocidade e escala. E, sobretudo, escutando o corretor.

— Jorge Câmara, Head de Fiança Locatícia da Junto Seguros

A companhia também oferece alternativas à fiança bancária e ao título de capitalização, como a possibilidade de contragarantia por meio do CDB, além da aceitação de startups a partir de 12 meses de constituição, mediante análise complementar.

Nosso objetivo não é aceitar qualquer risco, mas esgotar todas as alternativas possíveis antes de recusar uma proposta.

— Jorge Câmara, Head de Fiança Locatícia da Junto Seguros

No mês de julho, a seguradora bateu recorde de atuação. Para os próximos meses, a expectativa é intensificar o relacionamento com os corretores cadastrados e ampliar parcerias com milhares de imobiliárias em operação no país.

Nós acreditamos na capacidade de expansão da Fiança Locatícia para empresas e estamos preparados para atender essa demanda com governança, tecnologia e proximidade. Queremos ser parceiros de longo prazo dos corretores e dos empreendedores que movimentam o setor imobiliário brasileiro.

— Jorge Câmara, Head de Fiança Locatícia da Junto Seguros