No Brasil, poucas profissões se mantêm relevantes por décadas, mesmo com as transformações nos mercados e hábitos de consumo. A representação comercial é uma delas. Apesar de ser um pilar da economia, ainda carece de reconhecimento proporcional ao seu impacto.
Dia do Representante Comercial no Paraná: Marco Histórico
A aprovação do Projeto de Lei 475/2021, em 23 de setembro de 2025, institui o Dia Estadual do Representante Comercial no Paraná. Este marco confere visibilidade e respaldo institucional a uma atividade que movimenta mais de R$ 106 bilhões por ano no estado, segundo dados do CORE-PR. Essa quantia equivale a cerca de 16% do PIB paranaense, revelando a potência da atuação desses profissionais.
O texto legal, originado do Projeto de Lei nº 475/2021, de autoria do deputado estadual Hussein Bakri, determina a celebração anual em 1º de outubro, data já reconhecida internacionalmente como o Dia Pan-americano dos Viajantes, Agentes e Representantes Comerciais. Ao oficializar a data no calendário estadual, o Paraná se torna referência no reconhecimento de uma categoria que, historicamente, esteve à margem das políticas públicas de valorização profissional.
A Importância da Representação Comercial
Os representantes comerciais fazem parte de uma engrenagem invisível, mas essencial. Eles ligam a produção ao consumo, a indústria ao varejo e pequenos fabricantes a grandes redes. São interlocutores entre os setores econômicos, conhecendo os mercados locais e ampliando oportunidades de negócios em todas as regiões do estado. Além disso, são mais de 18 mil profissionais no Paraná que vivem da representação comercial, geram renda, criam vínculos econômicos e ajudam a formar redes de desenvolvimento.
Valorização e Fortalecimento da Categoria
A nova lei estadual é uma conquista coletiva, que oferece o reconhecimento formal almejado pela categoria. Não se trata apenas de vaidade, mas de um gesto político necessário para fortalecer a imagem pública da profissão, especialmente entre as novas gerações. O objetivo é atrair jovens profissionais qualificados, éticos e com visão de futuro para este campo.
No entanto, o reconhecimento não é suficiente. Segundo Paulo Cesar Nauiack, presidente do CORE-PR, o fortalecimento da representação comercial deve ser acompanhado de investimento em formação, atualização técnica e inclusão digital. Afinal, o mundo mudou, e o setor precisa estar pronto para lidar com inteligência de mercado, ferramentas tecnológicas, atendimento remoto, redes sociais e novas exigências dos consumidores.
É preciso discutir os desafios regulatórios e as formas de proteção ao exercício legal da atividade, garantindo segurança jurídica e respeitando os princípios da livre iniciativa. Representantes comerciais não são apenas vendedores: são agentes estratégicos, com responsabilidade sobre relações comerciais que sustentam cadeias inteiras de fornecimento.
— Paulo Nauiack, presidente do CORE-PR
Um Passo Importante para o Futuro
O Paraná dá um passo importante ao reconhecer oficialmente a profissão de representante comercial. Espera-se que essa iniciativa inspire outros estados e sirva de estímulo para avançar na construção de um ambiente mais justo, transparente e valorizado para quem representa a economia em movimento. Por fim, o reconhecimento é um marco para a categoria e para o desenvolvimento econômico do estado.
