Com a queda de 2,7% no varejo do Paraná em agosto, segundo o Índice de Varejo Stone, representantes comerciais estão se antecipando para impulsionar as vendas. Esses profissionais estão redesenhando ações promocionais junto às indústrias, visando a Black Friday e o verão de 2026. O uso de dados, inteligência de mercado e planejamento logístico ganham destaque nesta movimentação.
Estratégias antecipadas para o varejo
O Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (CORE-PR) destaca a transformação no papel do representante comercial. Atualmente, eles atuam como consultores estratégicos para o varejo, indo além do papel tradicional de vendas.
Com mais de 18 mil profissionais ativos no estado, a categoria se reposiciona como elo fundamental na reorganização das campanhas de fim de ano. Em vez de esperar novembro, representantes iniciaram em outubro o redesenho das ações promocionais com as indústrias representadas, com foco no abastecimento antecipado dos pontos de venda e construção de ofertas regionalizadas.
O novo papel do representante comercial
Paulo Nauiack, presidente do CORE-PR, explica que a mudança de postura é um reflexo direto do cenário econômico. Ele ressalta o conhecimento regional dos representantes, que permite antecipar soluções eficientes para as campanhas.
O representante comercial conhece a realidade regional, os fluxos de consumo, os gargalos logísticos. Ele tem condições de antecipar soluções que tragam mais eficiência às campanhas e maior segurança para o varejo.
— Paulo Nauiack, presidente do CORE-PR
Dados e inteligência de mercado
Nos bastidores da cadeia de abastecimento, representantes têm cruzado dados de giro de produtos, desempenho por região e comportamento do consumidor. O objetivo é sugerir prazos de entrega, composição de mix e formatos de desconto viáveis. A expectativa é que essa atuação antecipada evite rupturas de estoque e melhore o desempenho das marcas nos momentos de maior competição por preço e visibilidade.
Além disso, segundo levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o faturamento do comércio com a Black Friday em 2025 deve ter leve recuperação. Para o CORE-PR, o protagonismo dos representantes será decisivo para que o varejo paranaense aproveite esse movimento de retomada.
Logística e ações de apoio
A antecipação logística tem sido essencial para atender as peculiaridades do território paranaense. Entre as prioridades estão a previsão de estoques por microrregião, ajustes no volume de compras conforme a demanda local e atuação direta nos pontos de venda para orientação sobre campanhas regionais. A iniciativa do CORE-PR também inclui ações de apoio técnico, com articulação com entidades produtivas para fortalecer o diálogo entre representantes e suas indústrias.
Essa nova configuração da atuação comercial no Paraná responde a uma exigência conjuntural e aponta para uma tendência estrutural. Para Nauiack, o setor precisa reconhecer o papel estratégico do representante comercial como planejador de mercado. Ele enfatiza que, quanto antes as estratégias forem discutidas com base em dados e realidade local, maiores serão as chances de resultados sustentáveis.
