A Black Friday se consolidou como um dos principais eventos para a economia brasileira. As vendas digitais devem alcançar R$ 13,34 bilhões nesta edição, representando um aumento de 14,74% em relação a 2024, segundo estimativas da Abiacom. Em um cenário de promoções intensas, o marketing de influência surge como ferramenta essencial para marcas que buscam se destacar, desde que bem utilizada.
Influenciadores e a decisão de compra
De acordo com a EY-Parthenon, 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais, um índice superior à média global de 45%. Além disso, 61% afirmam que suas decisões de compra são influenciadas por esses criadores de conteúdo. Essa relação de confiança entre influenciador e público se mostra um importante canal de visibilidade.
Campanhas com roteiros forçados e discursos publicitários exagerados tendem a perder a eficácia. Atualmente, consumidores digitais identificam facilmente o exagero, o que pode gerar afastamento. A integração natural do produto ao cotidiano do criador de conteúdo, por outro lado, transforma o consumo em uma extensão da sua vida real, gerando resultados positivos.
Exemplos de sucesso
Um exemplo notável é o do empresário e criador de conteúdo Victor Goes, líder do Clube da Influência, com foco em desenvolvimento financeiro e empreendedorismo. Com milhões de seguidores no YouTube e Instagram, ele construiu autoridade ao compartilhar sua rotina de forma autêntica. A forma como ele explora o relacionamento com a influenciadora Taynara Cabral também o ajuda a humanizar a sua figura, fazendo com que o público o perceba como alguém real.
Outro caso interessante é o de Leuriscleia, personagem criada pelo artista Gutierrez Castro, que acumula milhões de seguidores nas redes sociais. Por meio do humor e da espontaneidade, ela inclui produtos em seus vídeos de maneira orgânica e divertida. Esse tipo de ação não interrompe o entretenimento, mas sim o integra.
Autenticidade, narrativa e contexto
Os exemplos citados reforçam que autenticidade, narrativa e contexto são os pilares de uma campanha de sucesso. As ações mais eficazes são aquelas que conectam o produto a uma história real, a um comportamento, a um estilo de vida.
A importância da confiança
Durante a Black Friday, o consumidor está propenso a comprar, mas precisa de confiança para decidir onde. Nesse contexto, o influenciador atua como uma ponte entre o desejo e a decisão.
O público compra de quem confia, e a confiança nasce da autenticidade. Por isso, mais do que seguir tendências passageiras ou repassar roteiros prontos, o influenciador que se comunica de forma verdadeira continuará sendo o elo mais forte entre marcas e pessoas.
— Igor Beltrão, Co-Fundador e Diretor Artístico
