A Black Friday de 2025 já está no radar dos consumidores, com sete em cada dez brasileiros planejando seus gastos. Uma pesquisa da LWSA, que reúne marcas como Tray e Bling, revela que 60% pretendem gastar mais de R$500. O estudo aponta para um consumidor mais preparado e conectado, onde o Pix e o Embedded Finance ganham destaque.
A ascensão do Pix e do Embedded Finance
O Pix já representa mais de 40% das transações financeiras no Brasil, segundo o Banco Central. A modalidade Pix parcelado, em expansão desde 2024, surge como alternativa ao cartão de crédito, oferecendo aprovação imediata e previsibilidade de gastos.
Além disso, o Embedded Finance, que integra serviços financeiros a plataformas digitais, está transformando o varejo. De acordo com Luis Molla Veloso, especialista no tema, essa mudança reflete o desejo do consumidor de concluir a compra dentro do ambiente digital.
O consumidor quer concluir a compra dentro do próprio ambiente digital, sem precisar migrar entre plataformas. O Embedded Finance permite que o varejo ofereça crédito, parcelamento e recompensas integradas, criando uma experiência fluida e de confiança. Isso aumenta a conversão e fideliza o cliente.
— Luis Molla Veloso, especialista em Embedded Finance
Oportunidades e crescimento do setor
Projeções de mercado indicam um crescimento exponencial para o Embedded Finance, com estimativas de US$7 trilhões em transações até 2030, impulsionado pela integração de soluções de pagamento, crédito e seguros. O avanço do Open Finance no Brasil amplia essa transformação, permitindo o compartilhamento seguro de dados para ofertas personalizadas.
Black Friday como campo de testes
Veloso explica que a Black Friday se tornou um ambiente propício para testar inovações. Durante esse período, o varejo experimenta tecnologias que unem experiência e eficiência, como Pix Automático, carteiras digitais e APIs bancárias integradas.
O diferencial já não é apenas o desconto, mas a conveniência e a segurança de uma compra sem fricção.
— Luis Molla Veloso, especialista em Embedded Finance
Consumidor digital e custos de entrega
Um estudo da CNDL/SPC Brasil reforça a dominância do comércio móvel, com 87% dos consumidores utilizando smartphones para compras online. A pesquisa também aponta a sensibilidade ao custo de entrega como um obstáculo na jornada de compra. Uma pesquisa da Octa Desk revela que a oferta de entrega gratuita é crucial para 67% dos consumidores.
Oportunidades para PMEs
Essa seletividade do consumidor destaca a importância do custo-benefício. Veloso argumenta que o cenário oferece oportunidades para pequenas e médias empresas, democratizando o acesso a ferramentas financeiras antes restritas a grandes varejistas.
Com dados integrados e menor dependência de intermediários, as PMEs ganham previsibilidade de caixa e capacidade de oferecer condições competitivas, o que tende a aumentar sua participação nas vendas de fim de ano.
— Luis Molla Veloso, especialista em Embedded Finance
O futuro do pagamento invisível
Com juros elevados e crédito restrito, o uso de pagamentos instantâneos e financiamento embutido deve estimular o consumo planejado. A tendência é a consolidação do “pagamento invisível”, que ocorre automaticamente dentro das plataformas.
A Black Friday de 2025 marca uma virada no comportamento de compra do brasileiro. Pagamento e consumo se fundem em uma experiência única, simples e segura. É uma mudança que vai além da data e tende a se expandir por todo o calendário comercial de 2026.
— Luis Molla Veloso, especialista em Embedded Finance
