A Black Friday se tornou um evento chave no calendário de vendas brasileiro, atraindo milhões de consumidores e impulsionando o comércio. De acordo com a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o e-commerce no Brasil deve atingir R$ 13,34 bilhões em vendas nesta edição, representando um crescimento de 14,74% em relação a 2024.
A Influência dos Influenciadores Digitais
Por não estar ligada a feriados tradicionais, a Black Friday é estratégica para as marcas, que planejam campanhas com antecedência. A competição pela atenção do consumidor é alta, e o investimento em Marketing de Influência tem se mostrado fundamental. Um estudo da EY-Parthenon de 2024 indica que 54% dos brasileiros seguem influenciadores digitais, superando a média global de 45%, e 61% têm suas decisões de compra influenciadas por esses criadores.
Durante a Black Friday, essa influência se intensifica. Uma pesquisa da MField, em colaboração com a Opinion Box, revelou que 59% dos consumidores recordam campanhas da Black Friday com influenciadores em anos anteriores, e 56% já efetuaram compras após serem impactados por essas ações. Isso demonstra o potencial dos criadores de conteúdo em converter engajamento em vendas.
Autenticidade como Diferencial
Igor Beltrão, diretor da agência Viraliza, destaca que a Black Friday é um período estratégico para intensificar a comunicação comercial. Ele observa que a autenticidade nas publicações tem se destacado como um fator de diferenciação para a conversão de vendas.
A confiança da audiência é fortalecida quando o conteúdo integra o produto de forma orgânica na rotina do criador. Essa integração natural potencializa o engajamento e a taxa de conversão durante o período promocional.
— Igor Beltrão, diretor da agência Viraliza
Em termos de estratégia de conteúdo, a agência Viraliza orienta os influenciadores a criarem quadros e situações inspiradas no dia a dia, formando comunidades onde as marcas se integrem de maneira espontânea.
Exemplos de Sucesso
Um exemplo notável é o empresário e criador de conteúdo pernambucano Victor Goes, um dos maiores influenciadores do Nordeste e líder do Clube da Influência, com foco em desenvolvimento financeiro e empreendedorismo. Sua habilidade de conexão com o público se reflete em seus mais de 3 milhões de inscritos no YouTube e 1 milhão de seguidores no Instagram. Uma de suas estratégias é utilizar de forma autêntica seu relacionamento com a influenciadora Taynara Cabral para criar identificação com o público, mostrando aspectos reais e cotidianos de sua vida. Ao utilizar as plataformas para compartilhar sua jornada de forma genuína, Victor estabelece uma relação de confiança que é estratégica para as marcas durante a Black Friday.
A estratégia de Leuriscleia
Outro exemplo é a influenciadora Leuriscleia, criação do artista piauiense Gutierrez Castro, que soma mais de 7 milhões de seguidores nas redes sociais. Ao incluir uma marca de batom em sua rotina e nos vídeos de humor, a criadora demonstra o uso real do produto, tornando a recomendação mais autêntica e persuasiva. Durante a Black Friday, estratégias como o quadro “Café com Leuris”, um espaço leve e divertido de fofocas, reforçam o vínculo com a audiência e geram maior identificação com as marcas parceiras.
O Poder da Criatividade
Em resumo, o foco na autenticidade é um diferencial competitivo na Black Friday, aproximando a marca do consumidor e potencializando os resultados de marketing. Todos os segmentos de mercado têm oportunidades neste período, e a criatividade dos influenciadores é o principal meio para alcançar a audiência.
