Em cenários de retração econômica, é comum que empresas adotem estratégias conservadoras. No entanto, um levantamento recente da Fundação Getulio Vargas (FGV) aponta que 53% dos empreendedores digitais mantiveram ou aumentaram seus faturamentos nos últimos 12 meses mesmo diante da crise brasileira.
A crise como filtro para negócios digitais
Leandro Ferrari, estrategista digital e cofundador do Grupo XFlow, afirma que momentos de incerteza funcionam como um filtro natural. “A crise separa quem opera com base em hype de quem tem processo, estrutura e leitura de cenário. Quando o mercado desacelera, o espaço se abre justamente para quem está pronto para entregar mais valor com menos ruído”, diz o especialista.
Para ele, o erro mais comum de empreendedores é reduzir drasticamente a exposição ou adiar decisões estratégicas por receio de errar. “Oportunidade não significa mar calmo. Significa olhar o caos com método, encontrar a dor latente do mercado e oferecer soluções que façam sentido no agora; o momento atual pede menos improviso e mais inteligência operacional”, completa.
Segmentação e estrutura de funil
O estudo da FGV também revela que negócios digitais com maior segmentação e estrutura de funil bem definidos tendem a sofrer menos impactos na crise. Isso ocorre porque lidam com públicos altamente engajados e já têm canais consolidados de aquisição, nutrição e conversão. A lógica da escala deixa de depender exclusivamente de volume de tráfego e passa a ser impulsionada por processos e produtos validados.
A importância da adaptação em tempo real
Outro fator decisivo para o crescimento nesses períodos é a capacidade de adaptação em tempo real. Isso inclui desde a revisão de modelos de entrega até a reorganização da esteira de produtos.
Nesse sentido, Ferrari explica: “Negócio que depende de uma única oferta não sobrevive à oscilação do mercado. Crescer em momentos difíceis exige leitura estratégica e habilidade de reposicionamento rápido, sem perder essência nem consistência”.
Enquanto muitos esperam a maré melhorar, estrategistas como ele reforçam que o digital oferece espaço para quem está pronto para agir. Escalar em tempos desafiadores não é um exercício de sorte, mas de maturidade empresarial.
