A neurociência oferece uma nova perspectiva sobre como o cérebro humano influencia as decisões no mundo dos negócios. Em vez de apenas uma data comercial, a Black Friday, por exemplo, se revela um fenômeno mental cuidadosamente estimulado. A sensação de ‘última chance’, o medo de ficar de fora e a promessa de grandes descontos acionam gatilhos cerebrais que influenciam diretamente as decisões de compra.
Como o cérebro decide compras na Black Friday
Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada e autor do livro ‘ProvavelMente – O poder do cérebro no mundo dos negócios’ (DVS Editora), destaca que a mente humana está sempre tentando prever o futuro, o que torna o consumidor suscetível a sinais de urgência e escassez.
Ele explica como mensagens de ‘tempo limitado’ e ‘ofertas especiais’ disparam gatilhos no cérebro, levando a decisões rápidas. Além disso, o especialista mostra como o neuromarketing pode criar experiências de consumo que conectam emoção e estratégia, ajudando empresas a engajar clientes de forma mais eficaz.
A mente humana está constantemente tentando prever o futuro, e essa busca influencia diretamente nossas emoções, decisões e relacionamentos dentro e fora do ambiente corporativo.
— Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada
Aplicações da neurociência no ambiente corporativo
Em um mercado que exalta velocidade, inovação e performance, compreender como o cérebro humano toma decisões tornou-se um diferencial competitivo e, ao mesmo tempo, uma forma de reconhecer os próprios gatilhos emocionais. Essa é a proposta central de ‘ProvavelMente – O poder do cérebro no mundo dos negócios’, lançamento da DVS Editora escrito por Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada, fundador e CEO da EQ Consulting International.
O ponto de partida do autor é a ideia de que a mente humana está constantemente tentando prever o futuro. Essa busca por antecipação, embora essencial para a adaptação, cobra um alto preço: gera tensão, estresse e desgaste mental. A partir dessa premissa, Peter mostra como o cérebro projeta probabilidades e como esse processo influencia diretamente nossas emoções, decisões e relacionamentos dentro e fora do ambiente corporativo.
Como a neurociência transforma resultados
A obra revela como a neurociência aplicada transforma decisões, lideranças e resultados corporativos, conectando ciência, comportamento e propósito, consolidando conceitos de neurobusiness no dia a dia corporativo. Com mais de duas décadas de experiência em comportamento humano, estratégia e storytelling, Peter construiu uma carreira dedicada a compreender os mecanismos invisíveis que movem pessoas e organizações.
Ele atuou como trainer e facilitator na Disney por dez anos, foi professor na FAAP e hoje orienta líderes e equipes a criarem valor percebido e resultados sustentáveis a partir de um novo olhar sobre o funcionamento do cérebro.
O conteúdo combina neurociência, psicologia e gestão corporativa para mostrar como processos mentais, emoções e linguagem interna influenciam decisões e comportamentos dentro das empresas. Com base em pesquisas científicas e em exemplos de companhias como Apple, Netflix, McDonald’s e Patagonia, o autor traduz evidências complexas em reflexões práticas sobre liderança, comunicação e tomada de decisão.
O cérebro como manual de instruções
Peter compara o processo de compreender o comportamento ao ato de ler o manual de um equipamento complexo: ao entender como o cérebro funciona, ganhamos autonomia para lidar com emoções, decisões, foco e relacionamentos. Empresas de ponta já aplicam esse conhecimento para gerar resultados concretos. A Apple, por exemplo, cria experiências sensoriais que estimulam prazer e dopamina; a Netflix utiliza algoritmos que reforçam vínculos emocionais com o público; e o McDonald’s desenha seus ambientes para facilitar decisões rápidas e prazerosas.
Sobrecarga mental e tomada de decisão
Entre os temas centrais, ‘ProvavelMente’ aborda a sobrecarga mental e a fadiga de decisão, fenômenos que afetam o desempenho em ambientes de alta performance. O autor explica como o cérebro consome energia a cada escolha feita e mostra, por meio de exemplos práticos, que reduzir decisões triviais é essencial para preservar energia mental e manter a clareza nas decisões importantes.
O livro também aprofunda a relação entre o inconsciente e a tomada de decisão, mostrando como estímulos sutis e emoções não reconhecidas influenciam escolhas e comportamentos. A partir de estudos da psicologia e da neurociência, Peter reforça a importância de identificar e regular emoções como parte do processo de liderança, promovendo clareza, empatia e equilíbrio nas relações profissionais.
Outros temas em destaque incluem o salário emocional, que é um conjunto de fatores intangíveis que fortalecem o pertencimento e o alinhamento de valores, e a mentalidade prospectiva, que propõe desenvolver flexibilidade e capacidade de adaptação diante de um mundo em transformação.
O autor mostra ainda como os conceitos apresentados podem ser aplicados de forma prática no ambiente corporativo. A partir da compreensão do funcionamento do cérebro, é possível simplificar decisões, reduzir a sobrecarga mental e fortalecer vínculos emocionais. Essa mesma base neurocientífica contribui para ampliar a clareza e o equilíbrio emocional dos líderes, favorecendo decisões mais conscientes, coerência entre propósito e resultados sustentáveis.
Mais do que um livro sobre negócios, ‘ProvavelMente’ é um convite à autoconsciência e à liderança baseada em propósito. Peter propõe uma virada de perspectiva: compreender que a mente não é apenas instrumento de desempenho, mas o principal terreno onde nascem as decisões, os vínculos e a coerência entre o que se faz e o que se é.
