A Black Friday se aproxima e, em meio a um cenário de descontos agressivos, a IMO Insights alerta: a diferença entre o sucesso e o fracasso nas vendas pode estar em decisões estratégicas. Para ajudar as empresas a performarem acima da média, a agência apresenta três metodologias de pesquisa essenciais para a data mais importante do varejo.
Metodologias de pesquisa como diferencial
Segundo Lucas Silva, CEO da IMO, empresas que confiam apenas na intuição podem perder grandes oportunidades. “Na Black Friday, quem confia só na intuição acaba desperdiçando oportunidades. Entender com precisão o que ofertar, quanto cobrar e como maximizar o impacto do mix é o verdadeiro ponto de alavancagem”, explica Silva, que possui experiência em pesquisa e inteligência em empresas como 99, JBS e Kantar.
TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency)
Ideal para identificar a combinação de produtos, ofertas ou categorias que geram maior alcance com menor esforço. O TURF aponta os elementos do mix que trazem cobertura incremental e o que pode ser cortado sem perda de performance.
PSM (Price Sensitivity Meter)
Precificar “no escuro” pode ser um erro caro. O PSM revela a faixa de preço que o público considera justa, cara ou barata, ajudando a encontrar o ponto ideal entre a percepção de valor e o desejo de compra.
Gabor-Granger
Essa metodologia permite testar e validar preços com base na aceitação real do consumidor, como se fossem múltiplos testes A/B antes da campanha ser lançada. Uma decisão de precificação baseada em dados, e não em intuição.
Transformando dados em decisões estratégicas
Empresas que se destacam no mercado transformam dados em decisões previsíveis e escaláveis. Ao adotar metodologias como as apresentadas, é possível maximizar resultados, reduzir riscos e construir campanhas mais eficientes e sustentáveis.
Na Black Friday, quem confia só na intuição acaba desperdiçando oportunidades. Entender com precisão o que ofertar, quanto cobrar e como maximizar o impacto do mix é o verdadeiro ponto de alavancagem.
— Lucas Silva, CEO da IMO Insights
