Ter uma presença digital, hoje em dia, não basta para garantir o sucesso de uma empresa. De fato, estar online por meio de perfis em redes sociais ou sites é o primeiro passo. No entanto, para transformar essa visibilidade em resultados concretos, como a geração de negócios, é preciso ir além. Marcelo Freitas, consultor de tráfego pago e fundador da Spot-A Marketing, explica como.
A importância da relevância online
Muitos empresários acreditam que simplesmente “ter presença” online é suficiente. Contudo, o que realmente importa é a relevância dessa presença. Ou seja, aparecer para as pessoas certas, no momento certo e com a mensagem certa.
A web passou por muitas mudanças. Achar que somente a mídia espontânea resolverá todos os problemas de marketing digital é uma ilusão. Sendo assim, investir em tráfego pago se mostra cada vez mais necessário, pois proporciona resultados mais assertivos. Afinal, ele atinge o público-alvo com precisão e, consequentemente, rentabiliza o investimento.
O tráfego pago, além de tudo, posiciona melhor a marca na web, aumentando as chances de ser notada pelo público de interesse. A segmentação, por sua vez, funciona como a inteligência por trás do tráfego pago, garantindo que o investimento alcance pessoas com maior potencial de se tornarem clientes.
Cases de sucesso com tráfego pago
Inúmeros casos de sucesso comprovam a eficácia do tráfego pago. Um exemplo é o de uma clínica de estética que, buscando aumentar sua base de clientes, lançou uma campanha com anúncios no Instagram e Facebook. O público foi segmentado por localização e interesse em comum. A agência de marketing pago responsável desenvolveu todo o trabalho, resultando em um aumento de aproximadamente 250% na quantidade de agendamentos em apenas três meses.
Outro caso de destaque é o de um e-commerce de produtos fitness. A empresa não conseguia aumentar suas vendas orgânicas. Com o suporte de uma agência de tráfego pago, investiu em uma campanha segmentada no Google Ads, utilizando palavras-chave de alta conversão. Além disso, foram veiculadas campanhas de remarketing no Instagram e Facebook. Essa estratégia resultou em um aumento de cerca de 300% no faturamento em apenas seis meses.
Tendências do mercado de tráfego pago
O mercado de tráfego pago está em plena expansão, e as últimas informações revelam tendências interessantes para quem investe em mídia digital. A pesquisa “Panorama do Tráfego Pago: Perspectiva do mercado para gestores em 2024”, da Reportei, concluiu que as marcas buscam mais do que anúncios. Elas querem estratégias assertivas de “funil de vendas”, um modelo que visualiza a jornada de compra do cliente.
Uma das tendências é a humanização do conteúdo on demand, que gera engajamentos maiores, melhores taxas de conversão e tráfego de maior qualidade. Além disso, essa abordagem melhora a segmentação e diminui as taxas de rejeição.
Dados da pesquisa sobre tráfego pago
O estudo da Reportei apontou que, entre 150 entrevistados, 60,5% trabalha exclusivamente com tráfego pago. Um grupo de 56,5% começou a trabalhar com tráfego pago antes de 2018, enquanto 24,5% iniciaram entre 2019 e 2020, e 19% entre 2021 e 2022.
As plataformas de anúncios pagos mais utilizadas em 2024, segundo a pesquisa, foram Meta Ads (89,1%), Google Ads (85,7%), LinkedIn Ads (34%), TikTok Ads (20,4%), Bing Ads (7,5%), Pinterest Ads (7,5%), Taboola/Outbrain (4,8%) e Twitter Ads (4,8%).
O levantamento também concluiu que a Inteligência Artificial (IA) é uma grande aliada no mercado de tráfego pago. Isso porque ela oferece recursos avançados que otimizam e aprimoram as campanhas publicitárias.
Estratégia e conhecimento: a chave para o sucesso
Em resumo, Marcelo Freitas destaca que a combinação de estratégia e tráfego pago é o caminho para resultados reais. No entanto, é fundamental que essa combinação seja gerenciada com conhecimento e autoridade para que se possa obter resultados expressivos, que vão influenciar diretamente a performance geral do cliente.
É muito importante ter clareza que estratégia + tráfego pago é o caminho para resultados reais, mas é preciso ser gerenciado com conhecimento e autoridade para obter resultados expressivos, que vão influenciar diretamente a performance geral do cliente. — Marcelo Freitas, consultor de tráfego pago e fundador da Spot-A Marketing
