Com a proximidade da Black Friday e das festas de fim de ano, os consumidores são expostos a diversos estímulos que visam acelerar suas decisões e impulsionar o consumo. Descontos relâmpago, prazos limitados e estoques reduzidos despertam uma sensação de urgência e o receio de ‘ficar de fora’, o que frequentemente leva as pessoas a gastarem mais do que o planejado.
O cérebro e o consumo: como as emoções influenciam nas decisões
Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada, explica que esse período de intensa atividade comercial estimula áreas do cérebro associadas à antecipação e à emoção, o que pode intensificar o FOMO (Fear of Missing Out), ou seja, o medo de perder algo.
Para lidar com essa situação, Peter propõe uma reflexão sobre como identificar e gerenciar esses gatilhos de forma mais eficaz, substituindo a impulsividade por escolhas mais ponderadas e conscientes. Segundo ele, o primeiro passo para tomar decisões mais equilibradas é reconhecer os fatores que despertam o desejo de compra.
Reconhecer o que desperta o desejo de compra é o primeiro passo para tomar decisões mais equilibradas.
— Peter Rollemberg Roman, especialista em neurociência aplicada
ProvavelMente: o poder do cérebro nos negócios
Em seu livro ‘ProvavelMente – O poder do cérebro no mundo dos negócios’, Peter Rollemberg Roman explora como a neurociência aplicada pode transformar decisões e resultados corporativos. A obra, lançada pela DVS Editora, aborda a importância de entender como o cérebro humano toma decisões, tanto como diferencial competitivo quanto como forma de reconhecer os próprios gatilhos emocionais.
O autor parte do princípio de que a mente humana está constantemente tentando prever o futuro. Essa busca por antecipação, embora crucial para a adaptação, tem um custo: gera tensão, estresse e desgaste mental. A partir dessa premissa, Peter demonstra como o cérebro projeta probabilidades e como esse processo impacta diretamente nossas emoções, decisões e relacionamentos, tanto no ambiente corporativo quanto fora dele.
Neurociência aplicada e o mundo corporativo
Com mais de duas décadas de experiência em comportamento humano, estratégia e storytelling, Peter construiu uma carreira dedicada a desvendar os mecanismos invisíveis que impulsionam pessoas e organizações. Ele atuou como trainer e facilitador na Disney por dez anos, foi professor na FAAP e, atualmente, orienta líderes e equipes a criar valor percebido e resultados sustentáveis, adotando uma nova perspectiva sobre o funcionamento do cérebro.
O livro combina neurociência, psicologia e gestão corporativa para ilustrar como processos mentais, emoções e linguagem interna influenciam decisões e comportamentos nas empresas. Com base em pesquisas científicas e exemplos de empresas como Apple, Netflix, McDonald’s e Patagonia, o autor traduz evidências complexas em reflexões práticas sobre liderança, comunicação e tomada de decisão.
Como as empresas usam a neurociência
Peter compara o processo de compreensão do comportamento humano à leitura do manual de um equipamento complexo: ao entender como o cérebro funciona, ganhamos autonomia para lidar com emoções, decisões, foco e relacionamentos. Empresas de ponta já aplicam esse conhecimento para gerar resultados concretos. A Apple, por exemplo, cria experiências sensoriais que estimulam prazer e dopamina; a Netflix utiliza algoritmos que reforçam vínculos emocionais com o público; e o McDonald’s desenha seus ambientes para facilitar decisões rápidas e prazerosas.
Sobrecarga mental e a fadiga de decisão
Entre os temas centrais, ‘ProvavelMente’ aborda a sobrecarga mental e a fadiga de decisão, fenômenos que afetam o desempenho em ambientes de alta performance. O autor explica como o cérebro consome energia a cada escolha feita e mostra, por meio de exemplos práticos, que reduzir decisões triviais é essencial para preservar energia mental e manter a clareza nas decisões importantes.
Além disso, o livro aprofunda a relação entre o inconsciente e a tomada de decisão, mostrando como estímulos sutis e emoções não reconhecidas influenciam escolhas e comportamentos. A partir de estudos da psicologia e da neurociência, Peter reforça a importância de identificar e regular emoções como parte do processo de liderança, promovendo clareza, empatia e equilíbrio nas relações profissionais.
Salário emocional e mentalidade prospectiva
Outros temas em destaque incluem o salário emocional, que é um conjunto de fatores intangíveis que fortalecem o pertencimento e o alinhamento de valores, e a mentalidade prospectiva, que propõe desenvolver flexibilidade e capacidade de adaptação diante de um mundo em transformação.
O autor mostra ainda como os conceitos apresentados podem ser aplicados de forma prática no ambiente corporativo. A partir da compreensão do funcionamento do cérebro, é possível simplificar decisões, reduzir a sobrecarga mental e fortalecer vínculos emocionais. Essa mesma base neurocientífica contribui para ampliar a clareza e o equilíbrio emocional dos líderes, favorecendo decisões mais conscientes, coerência entre propósito e resultados sustentáveis.
Mais do que um livro sobre negócios, ‘ProvavelMente’ é um convite à autoconsciência e à liderança baseada em propósito. Peter propõe uma virada de perspectiva: compreender que a mente não é apenas instrumento de desempenho, mas o principal terreno onde nascem as decisões, os vínculos e a coerência entre o que se faz e o que se é.
