O varejo brasileiro atingiu um novo patamar em 2025, com um volume histórico de ofertas. Um levantamento da Shopping Brasil, líder em pesquisa de ofertas, revela que as promoções cresceram 73% de janeiro a outubro deste ano, em comparação com o mesmo período de 2019. Esse crescimento reflete a mudança no comportamento do consumidor e a evolução das estratégias de mídia e precificação.
A digitalização como motor da mudança
A digitalização impulsionou essa transformação. Em 2019, apenas 6% das ofertas eram divulgadas em redes sociais. Já em 2025, essa participação saltou para 57%, demonstrando que a comunicação promocional está cada vez mais acessível ao consumidor.
Renata González, diretora comercial e sócia da Shopping Brasil, explica:
As redes sociais se tornaram a nova vitrine do varejo. As ofertas chegam pelo celular, com agilidade, menor custo e apelo visual. A decisão de compra continua acontecendo majoritariamente na loja física, mas a motivação começa no digital.
— Renata González, diretora comercial e sócia da Shopping Brasil
Fatores econômicos e o aumento das ofertas
A pressão econômica também é um fator importante. Com o alto índice de endividamento, o consumidor brasileiro busca, cada vez mais, por preços mais baixos. A busca por ofertas deixou de ser um hábito e se tornou uma estratégia de sobrevivência.
Além disso, Renata complementa:
O fenômeno cultural das promoções encontra hoje uma base tecnológica robusta para se amplificar e está disponível a diferentes portes de revendas e fabricantes.
— Renata González, diretora comercial e sócia da Shopping Brasil
Atacarejo e perecíveis ganham espaço
Outro destaque é o crescimento do atacarejo, que dobrou sua participação nas ofertas em quatro anos, saltando de 14% em 2021 para 33% em 2025. O canal ampliou sua presença digital e investiu em sortimento, com destaque para perecíveis, como frutas, legumes, carnes e aves, que passaram a ser mais ofertados.
A categoria de perecíveis foi uma das que mais cresceu, representando 34% das ofertas em 2025, contra 29% em 2020. Já os produtos de mercearia cresceram de 35% para 37%, impulsionados por bebidas.
Alimentos de preparo rápido em alta
Dentro da cesta de perecíveis, os alimentos de preparo rápido, como congelados e resfriados, ganharam destaque. A popularização da airfryer impulsionou a demanda por esses produtos, que economizam tempo e se encaixam nos novos hábitos de consumo.
Marcas próprias em ascensão
Outro dado relevante é o crescimento das marcas próprias nas ofertas. Algumas redes já destinam até 25% de suas promoções a esses produtos, buscando competitividade e margens preservadas.
Outubro de 2025: recorde de ofertas
Outubro de 2025 registrou o maior volume de ofertas da série histórica, com crescimento de 16% em relação a outubro de 2024. O Dia das Crianças, o Halloween e a expectativa da Black Friday ampliaram a competição pelo consumidor, antecipando estratégias e intensificando a comunicação promocional.
Ofertas como estratégia
As ofertas se tornaram um componente estratégico do posicionamento de marcas e redes varejistas. Renata Gonzalez finaliza:
Em um cenário econômico desafiador, saber quando, como, onde e com que frequência ofertar virou ciência.
— Renata González, diretora comercial e sócia da Shopping Brasil
