A Cosmobeauty, marca de dermocosméticos, registrou um aumento nas vendas ao priorizar tratamentos de alta demanda no verão, como clareamento, renovação cutânea e reparação da pele. A estratégia, liderada pela farmacêutica Dra. Fernanda Sanches, focou na formação técnica e em ações digitais voltadas para o dia a dia das clínicas de estética.
Estratégia alinhada ao comportamento das clínicas
Em vez de campanhas promocionais típicas do varejo, a Cosmobeauty optou por alinhar sua estratégia ao comportamento técnico das clínicas. Conteúdos educativos, eventos presenciais como o CosmoMeeting Onboard e segmentação por linhas de tratamento reforçaram a confiança das esteticistas e ampliaram a recompra em um período dominado por demandas específicas de verão.
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), o período entre novembro e fevereiro se consolida como um dos mais ativos para o setor de estética no Brasil. Tratamentos profissionais ganham força no verão, impulsionando a procura por protocolos de clareamento, renovação cutânea e reparação da pele nas clínicas de estética.
O verão reorganiza a rotina das clínicas. Os atendimentos aumentam e os pacientes chegam com demandas muito específicas. Quando ajustamos nossa estratégia para esse comportamento, a resposta vem de forma orgânica.
— Fernanda Sanches, farmacêutica bioquímica e especialista em cosmetologia
Foco em ativos e protocolos de alta procura
A empresa concentrou esforços em ativos e protocolos que lideram a procura no verão: clareamento, renovação cutânea, detox e estímulo de colágeno. Essas categorias são as mais aplicadas pelas clínicas nos meses de alta exposição solar e maior circulação de pacientes. Ao priorizá-las, a marca conseguiu ampliar a recompra dos profissionais e reforçar a previsibilidade comercial do período.
Ações digitais e eventos presenciais
Além disso, a estratégia digital da empresa foi organizada para aproximar o público profissional de seu próprio ambiente de trabalho. Bastidores de atendimentos, explicações sobre ativos e demonstrações de protocolos foram publicados diariamente, reforçando o papel das esteticistas como agentes centrais do crescimento do setor.
Para Fernanda, a busca por atualização técnica é um dos fatores determinantes para a fidelização de pacientes. “A esteticista busca clareza técnica e segurança para aplicar protocolos. Quando mostramos o raciocínio por trás dos tratamentos e os resultados alcançados na prática, fortalecemos a confiança e qualificamos o mercado”, afirma.
Ademais, a empresa ampliou o calendário de encontros presenciais, com destaque para o CosmoMeeting Onboard, evento em alto mar voltado para distribuidores e clínicas parceiras. A programação combinou treinamento técnico, debates sobre protocolos e atividades para reforço de rede.
Segmentação e diálogo digital
Outra frente de atuação foi a segmentação das campanhas digitais por linhas de tratamento – clareamento, antiacne, detox e rejuvenescimento –, acompanhando a demanda mais frequente das clínicas no verão. Conteúdos com foco em ativos, segurança de uso e comparação de protocolos buscaram responder dúvidas práticas da rotina profissional.
O digital precisa dialogar com o que acontece dentro da clínica. Quando mostramos ciência, metodologia e prática, oferecemos informação que realmente orienta o trabalho.
— Fernanda Sanches, farmacêutica bioquímica e especialista em cosmetologia
Por fim, ao priorizar técnica, experiência e proximidade com os profissionais, a Cosmobeauty adotou uma estratégia alinhada ao que especialistas apontam como tendência para os próximos anos: redução do apelo promocional e aumento da relevância de narrativas científicas no setor estético.
