O envio recorde de US$ 15 bilhões ao exterior em 2023 para investimentos e proteção patrimonial abriu espaço para que profissionais brasileiros, como contadores e advogados, expandam seus portfólios. Agora, eles podem ofertar, a partir do Brasil, soluções executadas totalmente nos Estados Unidos, gerando receita em dólar.
Demanda crescente por serviços estruturados
Fernanda Spanner, CEO da Spanner Consulting Group, explica que a demanda é crescente entre médicos, empresários e famílias de alto patrimônio. Muitos profissionais já estão ampliando seu faturamento ao acessar estruturas internacionais prontas, com remuneração em dólar. Há casos de aumento de receita de até seis vezes ao integrar serviços de blindagem patrimonial e planejamento fiscal feitos pela equipe norte-americana.
“Há uma procura crescente por estruturas que mitiguem riscos jurídicos. Muitos contadores e advogados recebem essa demanda, mas esbarram no limite técnico de só poder atuar no Brasil. Quando conseguem acessar uma operação nos EUA, passam a atender às necessidades reais dos clientes e, ao mesmo tempo, criam uma nova frente de receita, inclusive em dólar”
— Fernanda Spanner, CEO da Spanner Consulting Group
Certificação e atuação nos EUA
Um dos modelos adotados pela consultoria para viabilizar essa atuação é a certificação que habilita profissionais brasileiros a comercializar, sob sua carteira e com remuneração direta, serviços de blindagem patrimonial, estruturação societária e planejamento fiscal conduzidos pela equipe nos Estados Unidos. A CEO explica que o sistema funciona como uma extensão operacional para quem já tem demanda reprimida no Brasil.
Ela cita o caso de uma profissional em Fortaleza, responsável por atender médicos que buscam resguardar patrimônio diante da possibilidade de condenações judiciais. “Quando um médico perde uma ação no Brasil, todo o patrimônio dele pode ser atingido. Essa contadora tinha clientes com essa necessidade, mas não conseguia entregar a solução. Ao acessar nossa operação, ela passou a ofertar uma estrutura internacional completa e a ser remunerada em dólar por isso”, diz.
Expansão e diversificação de receita
Segundo a CEO, a adesão tem crescido entre escritórios de advocacia que lidam com clientes de grande porte, interessados em reorganização de ativos ou expansão internacional. A possibilidade de diversificar receitas também é um fator importante. “Hoje, muitos profissionais enfrentam margens apertadas na contabilidade tradicional e na advocacia consultiva. Quando passam a oferecer serviços de planejamento internacional, conseguem elevar substancialmente o faturamento. Há casos de aumento de rendimento de até seis vezes”, afirma.
A empresária avalia que a tendência deve se expandir à medida que mais empresas e profissionais buscam diversificação de receita em um mercado pressionado por margens menores. Com cinco escritórios nos Estados Unidos e atuação federal como Enrolled Agent licenciada pelo IRS, ela afirma que a demanda brasileira continuará em alta.
“Os clientes querem segurança e previsibilidade. E os profissionais, por sua vez, querem ampliar as possibilidades de atuação. Conectar essas duas pontas, com estrutura técnica nos Estados Unidos, tem gerado resultados consistentes para quem já possui base de clientes com esse perfil”
— Fernanda Spanner, CEO da Spanner Consulting Group
