Uma pesquisa recente do TikTok revelou que anúncios liderados por criadores de conteúdo, conhecidos como “creator-led ads”, geram 70% mais cliques (CTR) do que campanhas tradicionais de marcas, mantendo o mesmo custo por mil impressões (CPM). Além disso, essas campanhas alcançam 159% mais engajamento do que anúncios não criados por influenciadores.
O que explica essa diferença?
O relatório, que analisou dados de campanhas entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025, atribui essa diferença a três fatores principais: o domínio dos creators sobre a cultura e o formato da plataforma, sua capacidade de gerar conteúdo de alta frequência de forma ágil e, principalmente, o nível de confiança que construíram com seus seguidores.
O que estamos vendo é que campanhas com influenciadores entregam mais do que visibilidade, elas entregam resultado. O CPM igual mostra que o custo não sobe; o que muda é a eficácia. Um anúncio feito por um creator conecta de verdade com o público, fala a língua dele e tem autoridade. Isso gera cliques, conversões e valor real para a marca.
— Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da agência Viral Nation
Custo-benefício otimizado
No contexto do TikTok, o CPM continua sendo uma referência no planejamento de mídia. Contudo, o relatório destaca que, mesmo mantendo esse parâmetro, os anúncios criados por influenciadores apresentam um desempenho superior. Isso redefine a forma como as marcas devem avaliar o retorno sobre o investimento em publicidade digital.
Agilidade e autenticidade
Além disso, o relatório do TikTok demonstra que muitas equipes de marketing internas enfrentam dificuldades para replicar a agilidade de produção e o formato autêntico dos creators. A capacidade dos influenciadores de conceber, gravar e publicar conteúdo de forma rápida e integrada ao seu dia a dia proporciona uma escala e agilidade difíceis de alcançar por meio de roteiros convencionais de marcas.
No modelo tradicional, você sofre com burocracia, aprovação de layout, produção, deadlines longos. Um creator domina todo o ciclo, desde a ideia até a publicação. Isso acelera resultados. Ademais, ele entrega esse conteúdo no contexto da confiança já construída com a sua comunidade, o que aumenta muito a efetividade da mensagem.
— Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da agência Viral Nation
O futuro da publicidade online
Para as agências de marketing, esses dados reforçam a importância de integrar a criação de conteúdo por creators ao planejamento estratégico das marcas. Segundo Fabio, essa é a nova era da publicidade.
Não basta ter o melhor produto ou o maior orçamento, é fundamental contar com vozes autênticas e verdadeiras. Na Viral Nation, entendemos que nosso papel agora é conectar marcas a criadores que de fato dialoguem com seu público, dar o suporte necessário e garantir que a campanha seja escalável, qualificada e eficiente.
— Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da agência Viral Nation
Com resultados expressivos e custo competitivo, os “creator-led ads” no TikTok apontam para um futuro em que a influência e a criatividade individual redefinem o desempenho da publicidade online.
A pesquisa completa pode ser acessada em: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1.
