A Black Friday de 2025 apresenta um cenário diferente no varejo brasileiro. De acordo com dados da Shopping Brasil, empresa especializada em monitoramento de ofertas, o total de ofertas cresceu expressivamente em relação a 2023, com um avanço mais discreto em comparação a 2024. A principal mudança, no entanto, reside na semana da Black Friday, quando as redes varejistas reduziram a quantidade média de itens em cada tabloide ou peça promocional.
Estratégia de foco nas ofertas
Essa movimentação indica que o varejo está selecionando estrategicamente produtos com maior potencial de impacto, margem ou competitividade, visando capturar a atenção do consumidor em um ambiente onde essa atenção é disputada. Além disso, essa estratégia visa otimizar a comunicação e facilitar a decisão de compra.
Hoje, competir por atenção é competir pelo que realmente importa. A atenção virou o novo petróleo. Reduzir o número de itens por oferta é uma estratégia clara de amplificar relevância.
— Renata Ribeiro González, diretora Comercial da Shopping Brasil
Concentração das ofertas
Outro ponto relevante da Black Friday deste ano é a mudança na concentração das ofertas. Enquanto em 2024 algumas redes regionais se destacaram entre os maiores emissores de ofertas do país, em 2025 as ofertas se concentram de forma mais expressiva nos grandes grupos de supermercados, hipermercados e atacarejo, que lideram o volume de comunicações promocionais.
As dez principais bandeiras com maior quantidade de ofertas responderam por 54% do total de ofertas com temática Black Friday. Segundo Renata González, essa concentração demonstra maturidade competitiva. “Os grandes grupos entenderam o peso estratégico das ofertas e investem intensamente em preço, frequência e consistência de comunicação”, explica.
Benefícios para o consumidor
A Shopping Brasil ressalta que, para o consumidor, esse cenário pode resultar em ofertas mais agressivas e fáceis de comparar. Já para o varejo, a data reforça a importância da inteligência comercial e da escolha precisa dos produtos a serem destacados. Além disso, a análise indica que o consumidor está mais sensível a preços, mas também mais seletivo, buscando conveniência, praticidade e clareza no que realmente vale a pena.
A Black Friday deixou de ser uma disputa de quem publica mais itens. Hoje, o jogo é de quem publica melhor. E isso passa por entender comportamento, sensibilidade a preço e, sobretudo, o que realmente captura atenção em um ambiente saturado de estímulos.
— Renata Ribeiro González, diretora Comercial da Shopping Brasil
Quando as redes exibem menos produtos por peça, facilitam a leitura, reduzem ruído e aumentam a chance de conversão. Isso é especialmente importante em uma data como a Black Friday, onde a competição é grande e o tempo de decisão é curto.
Para o varejo e a indústria, o cenário aponta para um novo equilíbrio entre amplitude e foco. A diversificação de ofertas continua relevante ao longo do ano, mas a Black Friday passa a exigir inteligência, curadoria e estratégia de comunicação refinada.
