O fim de ano é um período de festas e viagens, mas também pode ser um momento oportuno para a venda de imóvel. Muitos profissionais do mercado imobiliário estão aproveitando o período de desaceleração para fechar bons negócios. Um exemplo disso é o corretor Edgar Marcos Pinheiro, que vendeu seis lotes em um plantão no dia 24 de dezembro.
Perfil do cliente de fim de ano
Segundo Edgar Marcos Pinheiro, com 11 anos de experiência no mercado imobiliário, o cliente que aproveita o ritmo mais lento do fim de ano é um perfil recorrente.
Muitos corretores pensam que, por ser fim de ano, as pessoas só vão pensar em viajar e festejar, e não vão comprar um imóvel. Mas, especificamente em Goiânia, há muitas pessoas que vêm de fora, a passeio ou para tratamento de saúde, e aproveitam esse tempo para procurar com mais calma e fechar negócio.
— Edgar Marcos Pinheiro, corretor de imóveis
Além disso, Pinheiro lembra que o 13º salário também impulsiona os investimentos. “Muita gente aproveita esse recurso para dar de entrada, porque tem cliente comprando sempre”, afirma o corretor, que neste ano estará de plantão digital.
Campanha de incentivo à venda de imóvel
De olho nesse público, a FGR lançou uma campanha de premiação para a venda de estoque em condomínios Jardins. Para vendas em dezembro, a incorporadora pagará R$ 1.000 de bonificação por venda (casa ou lote), e cada venda dará direito a um cupom para concorrer a um Volkswagen Tera zero quilômetro, sorteado em janeiro.
Manteremos nosso estande de vendas, localizado próximo ao Centro Cultural Oscar Niemeyer, funcionando normalmente neste fim de ano, para atender esses corretores parceiros que estão animados em fechar um ou mais negócios.
— Bruna Prado, coordenadora de vendas da FGR
Otimismo é chave para o corretor
Outro profissional que também obteve sucesso em plantões de Natal foi o corretor Cristiano dos Santos Soares, conhecido como Rocha. Com quatro anos de experiência, ele afirma que sempre fecha vendas nessa época. “Neste ano já fechei 3 e estou com mais duas negociações bem encaminhadas”, comemora, confiante em fechar bons negócios até o fim de 2025.
Para você, profissional do mercado imobiliário escalado para o plantão de vendas neste fim de ano, o corretor Edgar Pinheiro dá a dica:
Quem trabalha com vendas tem que acreditar sempre. Se não acreditar no que se faz, provavelmente essa pessoa não vai ser bem-sucedida. Então, o corretor que estará trabalhando neste fim de ano tem que ligar para o cliente e levar boas oportunidades, que sempre existem, em qualquer época do ano. E fazer isso sempre com muito otimismo.
— Edgar Pinheiro, corretor de imóveis
