O marketing de influência continua a evoluir rapidamente, mas nem sempre as tendências se concretizam no tempo previsto. Em 2025, diversas apostas ganharam destaque, mas esbarraram em questões como maturidade do público e orçamento das marcas. Para 2026, algumas dessas tendências seguem promissoras.
Apostas adiadas, mas ainda relevantes
Lucas, especialista em marketing de influência e diretor de talentos da Viral Nation, acredita que algumas ideias não falharam, apenas foram adiadas. “O mercado ainda está digerindo mudanças importantes, como a profissionalização dos criadores e o uso de dados”, explica. Ele aponta cinco movimentos que devem ganhar força em 2026.
1. Campanhas focadas em performance com creators
Em 2025, a ideia de tratar influenciadores como mídia de performance pura não decolou. Segundo Lucas, métricas inconsistentes e falta de padronização dificultaram esse avanço. No entanto, ele acredita que a maior integração de dados e creators mais estratégicos devem destravar essa tendência em 2026.
2. Contratos de longo prazo como padrão
Apesar da expectativa de contratos anuais, 2025 ainda foi marcado por ações pontuais, devido à insegurança das marcas diante do cenário econômico. “A tendência é ver relações mais duradouras, porque ficou claro que creator não é mídia descartável, mas sim construção de marca no médio e longo prazo”, avalia.
3. Influenciadores com papel criativo nas marcas
Ainda que se tenha falado sobre creators como co-criadores, poucas marcas realmente deram esse espaço. Muitas empresas ainda tratam o influenciador apenas como canal de distribuição. “Em 2026, isso deve mudar, porque as marcas estão percebendo que quem entende a audiência de verdade é o creator”, afirma Lucas.
4. Uso de IA para segurança em campanhas
A inteligência artificial foi muito citada no marketing de influência em 2025, mas poucas empresas avançaram para usos estratégicos. Ferramentas focadas em brand safety e análise de riscos ainda são pouco exploradas. “A tendência é que esse olhar mais cuidadoso sobre segurança cresça junto com a maturidade das campanhas em 2026”, completa.
5. Influência integrada ao funil de vendas
Apesar de muita discussão, a maioria das campanhas em 2025 ficou concentrada em awareness. Para Lucas, em 2026, a influência deve ser pensada como parte estrutural da jornada do consumidor, desde o primeiro contato até a conversão e retenção.
Em 2026, a influência tende a ser pensada como parte estrutural da jornada do consumidor, do primeiro contato até a conversão e retenção.
— Lucas, diretor de talentos da Viral Nation
