O comércio eletrônico brasileiro mantém um ritmo acelerado de crescimento. Dados da ABComm indicam que o e-commerce nacional ultrapassou R$ 200 bilhões em faturamento em 2025, e a expectativa é de crescimento de dois dígitos para 2026. Esse avanço é impulsionado, principalmente, pelos marketplaces.
Vantagens da produção própria
Para empresários do setor, como Carla Hladczuk, controlar a fabricação própria é fundamental para empresas que desejam crescer de forma sustentável dentro das plataformas. Afinal, os marketplaces concentram grande parte do tráfego e das vendas online no país, representando mais de um terço do faturamento do setor.
No entanto, essa concentração também intensifica a concorrência entre os vendedores, já que milhares de produtos semelhantes disputam visibilidade e preço dentro da plataforma.
Quando a empresa domina o processo produtivo, ela deixa de competir apenas por preço e passa a competir por valor. O produto deixa de ser genérico e passa a carregar identidade, história, exclusividade, qualidade e propósito.
— Carla Hladczuk, administradora, gestora e sócia da Uled Luminosos
Além disso, a autonomia na produção permite ajustes rápidos no portfólio, lançamentos mais ágeis e maior controle sobre custos e qualidade. Hladczuk também afirma que produtos exclusivos têm maior taxa de conversão e menor sensibilidade a descontos agressivos, além de favorecerem a construção de reputação e recorrência de compra.
Desafios e o futuro do negócio
Apesar dos benefícios, a produção própria exige gestão eficiente, integração entre fábrica, estoque e canais digitais, além de atenção às exigências regulatórias e logísticas. Mesmo assim, Carla Hladczuk ressalta que o esforço compensa, pois é um investimento que traz retorno no médio e longo prazo.
A empresa ganha previsibilidade e constrói um ativo que vai além do faturamento mensal: a sua marca. À medida que o e-commerce brasileiro se torna mais competitivo, a fabricação própria se torna uma estratégia acessível e decisiva para pequenas e médias empresas.
A produção própria não é apenas sobre fabricar, é sobre controlar o futuro do negócio. Quem domina o produto, domina a estratégia.
— Carla Hladczuk, administradora, gestora e sócia da Uled Luminosos
