Em um cenário de capital mais seletivo, onde investidores cobram organização financeira e clareza comercial, empreendedores de startups SaaS em fase inicial têm buscado formação prática para reduzir erros antes da expansão. De acordo com dados de mercado, falhas em gestão, vendas e métricas estão entre os principais motivos para o fechamento de empresas nesse estágio.
Aulas gratuitas para founders SaaS B2B
Nesse contexto, a Start Growth está divulgando três aulas gratuitas voltadas para founders SaaS B2B, com foco em estruturação de vendas, métricas, liderança e integração entre produto e modelo de negócio. As aulas serão nos dias 3, 4 e 5 de fevereiro e refletem uma mudança no ecossistema, onde método e execução ganham tanto peso quanto a inovação.
A iniciativa ocorre em um momento de maior seletividade do capital e pressão por eficiência no ecossistema de startups. Dados do Sebrae indicam que 29% das empresas brasileiras encerram as atividades antes de completar cinco anos. No recorte das startups, levantamentos da CB Insights mostram que 38% fecham por falhas de gestão financeira e 35% por falta de demanda real, problemas concentrados principalmente nas fases iniciais do negócio.
Foco na execução e previsibilidade
Com ciclos de investimento mais longos e maior exigência por previsibilidade, fundadores de startups SaaS têm buscado formação prática como forma de reduzir falhas de execução antes da escala. A dificuldade deixou de estar apenas no desenvolvimento do produto e passou a se concentrar na execução: estruturação de vendas, controle de caixa, organização de métricas e liderança de equipes enxutas em um ambiente regulatório mais complexo, que inclui os impactos iniciais da reforma tributária.
Importância da clareza no modelo de negócio
A pressão por resultados também se reflete no relacionamento com investidores. Estudo da Harvard Business Review aponta que menos de 10% dos pitches apresentados conseguem gerar interesse relevante no primeiro contato. A principal razão está na ausência de clareza sobre modelo de negócios, custos, tração e estratégia comercial, fatores que ganharam peso em rodadas seed e pre-seed diante da retração global de capital.
Além disso, outro ponto sensível é a estruturação da máquina de vendas. Com o fim do ciclo de crescimento a qualquer custo, métricas como CAC, LTV e previsibilidade de receita passaram a ser determinantes na avaliação de startups. Ainda assim, é comum que founders acumulem a função comercial sem processos definidos, funil estruturado ou acompanhamento consistente dos dados, o que compromete a capacidade de escala.
Gestão de pessoas como desafio
A gestão de pessoas também se antecipa como desafio relevante. Startups disputam profissionais qualificados em tecnologia e produto, operam com equipes reduzidas e alta pressão por entrega, exigindo organização mínima de papéis, indicadores e processos desde os primeiros meses de operação.
Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth e mentora de startups, grande parte dos problemas surge antes da escala.
O erro mais comum é tentar crescer sem base. Sem método, o negócio perde controle financeiro, não constrói previsibilidade e acaba ficando fora do radar de investimento — Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth.
As aulas gratuitas não envolvem oferta comercial durante o ciclo inicial e têm como objetivo discutir, de forma aplicada, os principais gargalos do early stage, etapa em que decisões mal estruturadas tendem a comprometer o crescimento futuro do negócio.
Por fim, o movimento sinaliza uma inflexão no comportamento do ecossistema. Com capital mais restrito, ciclos de investimento mais longos e maior cobrança por previsibilidade, a formação prática passa a ocupar um papel estrutural no early stage, funcionando como mecanismo de redução de risco antes da escala. Nesse ambiente, a capacidade do fundador de estruturar vendas, organizar métricas e tomar decisões com base em dados tende a se tornar tão relevante quanto a própria inovação do produto.
As informações sobre inscrições e acesso às aulas gratuitas serão divulgadas nos canais oficiais da Start Growth a partir do dia 26 de janeiro.
