A marca de coquetel alcoólico de doce de leite Don Luiz se destaca no mercado nacional de licores, encerrando 2025 com crescimento superior a 50% em receita e 65% em volume de vendas. A marca brasileira, fundada em 2018, consolida-se como a que mais avança em sua categoria no país, conforme dados da Nielsen e ISCAM.
Crescimento acima da média
Em 2025, a Don Luiz alcançou a marca de 88 mil caixas de 9 litros comercializadas. Esse resultado foi impulsionado por uma estratégia focada na expansão da capilaridade no canal indireto, desenvolvimento estruturado do on-trade e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros comerciais. O desempenho acima da média do setor reflete uma disciplina operacional, foco na geração de demanda e execução consistente ao longo do ano.
No canal indireto, que engloba distribuidores e atacadistas, a marca registrou um avanço de 28,9% entre janeiro e setembro, comparado ao mesmo período do ano anterior. Já no canal AS + Cash (auto-serviço e cash & carry), o crescimento atingiu 61% em relação a 2024, posicionando a empresa na liderança entre as dez principais marcas do segmento, de acordo com dados da Nielsen.
Estratégias de sucesso
Rafael Medeiros, COO da Don Luiz, destaca a importância de um crescimento controlado e focado na execução. Segundo ele, a priorização de canais e a eficiência operacional são cruciais em um ambiente competitivo.
Desde o início, nossa estratégia foi crescer com controle, não apenas com velocidade. Trabalhamos com foco absoluto em execução, priorização de canais e eficiência operacional. Em um ambiente mais competitivo, quem não domina custos, planejamento e ritmo de expansão acaba ficando para trás. Nosso crescimento é resultado de decisões conscientes, baseadas em dados, proximidade com o mercado e disciplina na operação.
— Rafael Medeiros, COO da Don Luiz
Fortalecimento digital e experiência do consumidor
Paralelamente à expansão física e comercial, a Don Luiz também fortaleceu sua presença digital e operação de e-commerce. Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre alcançou o status de Mercado Líder Platinum, nível máximo da plataforma. A conquista ocorreu após a realização de mais de 5 mil vendas, evidenciando a eficiência logística e a capacidade operacional da empresa em múltiplos canais.
O fortalecimento da operação também se reflete na experiência do consumidor. A Don Luiz foi indicada ao Prêmio Reclame Aqui, reconhecimento que demonstra a confiança construída ao longo dos anos e reforça o compromisso da marca com qualidade e proximidade.
Próximos passos
Medeiros complementa que o desafio agora é crescer de forma ainda mais eficiente. A empresa está estruturando processos e avaliando cada investimento sob a ótica de retorno e sustentabilidade.
Mais do que crescer, o desafio passou a ser crescer melhor. Estruturamos processos e passamos a olhar cada investimento sob a ótica de retorno e sustentabilidade. Esse avanço na operação, inclusive no digital, nos permite escalar com consistência, otimizar resultados e preparar a companhia para os próximos ciclos de expansão.
— Rafael Medeiros, COO da Don Luiz
