Com a proximidade da Black Friday, o mercado fitness se prepara para um período estratégico. Em vez da tradicional “guerra de preços”, academias estão investindo em dados, tecnologia e fidelização para transformar o pico de matrículas em retenção de longo prazo.
Foco na experiência do aluno
O setor tem apostado em planejamento e personalização para atrair e reter clientes. Ações como planos antecipados, programas de fidelidade e benefícios para alunos recorrentes ganham destaque, visando transformar novas matrículas em contratos duradouros.
De acordo com Antonio Maganhotte Junior, cofundador da Tecnofit, plataforma de gestão para o mercado fitness, a chave é unir previsibilidade e experiência.
O consumidor da Black Friday está mais racional. Ele compara, avalia e busca valor antes de preço. Para o gestor fitness, isso representa a chance de reter mais e melhor, oferecendo planos personalizados, jornadas digitais fluidas e um relacionamento contínuo com o aluno, que vai muito além da matrícula.
— Antonio Maganhotte Junior, cofundador da Tecnofit
Digitalização impulsiona receita
A Tecnofit monitora indicadores de academias em todo o país e aponta que a receita média das unidades parceiras cresceu 26% no primeiro semestre de 2025. Esse crescimento foi impulsionado pela digitalização da operação e pelo uso de dados na tomada de decisão.
A tendência, segundo Maganhotte, é que o setor utilize a Black Friday não apenas para atrair novos alunos, mas para consolidar bases sustentáveis de recorrência e reduzir a sazonalidade do início do ano.
Automação como diferencial
As academias que investem em tecnologia e automação conseguem transformar campanhas pontuais em estratégias de longo prazo. Afinal, quando o gestor compreende o comportamento do aluno, sua frequência, check-ins e renovações, ele pode criar gatilhos de retenção mais eficazes.
Além dos descontos tradicionais
Além das promoções tradicionais, as academias têm adotado outras estratégias, como aulas extras, pacotes com serviços complementares (nutrição e avaliação física, por exemplo), planos compartilhados entre amigos e benefícios para ex-alunos. O objetivo é aumentar o valor percebido e gerar recompra. Segundo Maganhotte, essas iniciativas têm impacto direto no lifetime value do aluno.
O que define o sucesso da Black Friday fitness não é o número de novos alunos em novembro, mas quantos permanecem ativos. As campanhas que combinam dados, personalização e propósito tendem a gerar vínculos mais duradouros.
— Antonio Maganhotte Junior, cofundador da Tecnofit
Com a chegada do verão e um consumidor mais seletivo, a expectativa é que o setor utilize 2025 como um ponto de virada. A ideia é deixar para trás as campanhas de “guerra de preços” e adotar um modelo mais previsível, rentável e orientado por dados.
