A LWSA (palavra-chave foco) divulgou seus resultados do terceiro trimestre de 2025, demonstrando consistência na entrega de resultados operacionais e geração de caixa. A empresa observa uma retomada no volume de novos clientes, equiparando-se aos níveis de 2023, impulsionada pela estratégia de reformulação dos planos das plataformas de Commerce e ERP.
Desempenho Financeiro
O GMV (Gross Merchandise Volume) do ecossistema LWSA cresceu 16,8% em relação ao terceiro trimestre de 2024, atingindo R$ 20,3 bilhões. Além disso, o TPV (Total Payment Volume) avançou 14,9%, totalizando R$ 2,3 bilhões, enquanto o GMV de Loja Própria registrou um aumento de 9,5%, alcançando R$ 1,6 bilhão na mesma base de comparação.
A receita líquida consolidada apresentou um crescimento de 10,9%, atingindo R$ 387,4 milhões em comparação com o mesmo período do ano anterior. Esse resultado reflete, principalmente, a aceleração do crescimento no segmento de Commerce, que avançou 16,6%, totalizando R$ 283,4 milhões.
Crescimento das assinaturas de plataforma
A receita líquida de assinaturas de plataforma cresceu 20,3% no terceiro trimestre de 2025 em relação ao mesmo período de 2024. Esse desempenho é resultado do aumento de 7,0% na base de assinantes pagantes, que alcançou 204,7 mil clientes, e da expansão de aproximadamente 13% no ARPU (Average Revenue Per User) da base existente. Rafael Chamas, CEO da LWSA, destaca:
Observamos a retomada dos níveis de booking de novos clientes a patamares semelhantes aos de 2023, impulsionado por nossa estratégia combinada de reempacotamento de planos tanto nas operações de e-commerce para PMEs quanto para ERPs.
— Rafael Chamas, CEO da LWSA
EBITDA e Lucro Líquido Ajustado
No terceiro trimestre de 2025, o EBITDA Ajustado foi de R$ 87,0 milhões, um montante 18,1% superior ao do terceiro trimestre de 2024. A Margem EBITDA Ajustada apresentou uma expansão de 1,4 ponto percentual no mesmo período.
Ajustando o Lucro Líquido pela provisão para impairment dos ativos alienados, dos Planos de Opções de Ações, Amortização de Intangíveis de PPA e os Ajustes de Earnouts de Aquisições, além do Imposto de Renda e Contribuição Social Diferido, o Lucro Líquido Ajustado do período ficou em R$ 56,6 milhões. Nos nove primeiros meses de 2025, o Lucro Líquido Ajustado foi de R$ 135,6 milhões, um aumento de 26,7% em relação ao mesmo período de 2024.
Fluxo de caixa e dividendos
O Fluxo de Caixa Livre – Após Capex cresceu cerca de 607,6% em relação ao terceiro trimestre de 2024, atingindo R$ 70,5 milhões, com redução na despesa financeira relacionada à antecipação de recebíveis em comparação com o trimestre anterior. No acumulado entre janeiro e setembro deste ano, o Fluxo de Caixa Livre – Após Capex somou R$ 161,2 milhões. No terceiro trimestre de 2025, a empresa realizou o pagamento de R$ 28,6 milhões em Dividendos e recomprou cerca de R$ 3 milhões em ações de própria emissão da Companhia.
Simplificação da LWSA
Durante o período, o processo de simplificação da LWSA, conduzido por uma assessoria de M&A, resultou na venda da Wake Creators (antiga Squid), além da fase final de concretização da venda de uma carteira de clientes corporativos no segmento BeOnline (Nextios). Chamas explica:
A alienação desses dois ativos acaba trazendo um impacto contábil, não caixa no nosso DRE, que tende a ser absorvido no Capital Social da Companhia após aprovado por acionistas em Assembleia. Esses desinvestimentos reforçam nossa estratégia de foco nas operações mais rentáveis, com receitas recorrentes, e trazem melhora nas margens consolidadas, já que se trata de negócios com rentabilidade inferior à média do grupo.
— Rafael Chamas, CEO da LWSA
Avanços no segmento de Commerce
Dentro do segmento de Commerce, a empresa continua investindo em novos produtos. Devido à Reforma Tributária, o Bling está permitindo que os clientes realizem na plataforma os primeiros testes com os novos impostos, CBS e IBS. Além disso, a plataforma lançou uma Conta Digital, ainda em fase de testes, com funções de cash-in e cash-out integradas ao ERP, como parte da estratégia de ampliar serviços financeiros e fortalecer a gestão e pagamentos das PMEs.
A integração das plataformas de commerce com o TikTok Shop já está gerando impacto. Em cinco meses, 530 lojas cresceram 30% ao mês, e três superaram mil pedidos mensais, mostrando o potencial da parceria. Recentemente, a LWSA integrou suas plataformas Bling, Tray e Bagy à TEMU, ampliando os canais de vendas e reforçando o compromisso de oferecer aos clientes todos os canais de vendas disponíveis em um único painel de controle.
No Commerce Enterprise, a Wake lançou a loja Shoulder, unificando a experiência do cliente e tornando mais de 80 lojas físicas centros de distribuição, com ganhos expressivos em eficiência, Page Speed e SEO.
