Profissionais da área médica têm enfrentado o desafio de manter a competitividade e a previsibilidade financeira, mesmo com a alta carga assistencial e a dependência do consultório. A expansão do setor de serviços e a demanda por modelos híbridos de atendimento impulsionam a busca por diversificação de receitas e um posicionamento de autoridade mais forte. Essa movimentação tem ganhado força em comunidades de negócios e mentorias especializadas.
Estratégias de crescimento financeiro para médicos
Casos recentes ilustram como mudanças estruturais na mentalidade e na gestão podem impactar diretamente o faturamento. A ginecologista Andreia Bueno, de Santa Cruz do Sul (RS), por exemplo, relata um aumento de 600% em sua receita após reorganizar sua forma de atuação. Da mesma forma, o ortopedista e traumatologista Bruno Führ registrou um crescimento de 300% no faturamento ao rever processos e adotar uma postura mais ativa na gestão da clínica.
Fernanda Tochetto, que realiza imersões empresariais para médicos com o neurocirurgião Isaac Bertuol, destaca que o maior obstáculo não está na formação técnica, mas na ausência de estratégia. “Muitos dominam a medicina, mas não foram preparados para estruturar o negócio, a gestão e as vendas. Quando entendem como organizar sua entrega, sua imagem e suas fontes de receita, o crescimento se torna previsível”, afirma.
Cinco aprendizados para reorganizar negócios médicos
A partir das experiências desses especialistas, Fernanda Tochetto separou cinco aprendizados que podem orientar outros profissionais da saúde a reorganizar seus negócios e ampliar resultados:
1. Multiplique as fontes de receita
Um dos principais movimentos da ginecologista Andreia Bueno foi estruturar cinco motores de negócio, incluindo programas exclusivos para pacientes e produtos educacionais. A diversificação permitiu que ela reduzisse a pressão sobre a agenda clínica e ampliasse sua atuação.
Como aplicar: mapear competências complementares, identificar demandas do público que vão além do atendimento presencial e estruturar produtos ou serviços adicionais com entrega clara.
2. Posicionamento claro gera autoridade
Segundo Tochetto, muitos médicos acreditam que presença digital significa apenas publicar conteúdo. No entanto, o que gera autoridade é a coerência entre discurso, entrega e resultado.
Como aplicar: definir uma estratégia para compartilhar conteúdo de valor na internet alinhada ao impacto que o profissional deseja gerar, comunicar especialidades e diferenciais com objetividade e usar casos reais e depoimentos como prova social (sempre respeitando normas éticas).
3. Networking como parte da gestão
Para o ortopedista Bruno Führ, a convivência com profissionais de diferentes setores fez toda a diferença. “Entendi que posso ajudar mais pessoas e, ao fazer isso, gerar valor e resultados. O networking mudou meu comportamento como empresário”, diz.
Como aplicar: participar de encontros presenciais que promovam conexões e trocas, trocar experiências com empresários de outras áreas e buscar redes que gerem orientação prática, não apenas contatos.
4. Mentalidade de crescimento para alta performance
Dados internos de grupos empresariais de alto desempenho mostram que mais de 70% dos membros aumentam o faturamento nos primeiros 90 dias quando ajustam hábitos, rotinas e tomada de decisão. Para Tochetto, a mentalidade é o primeiro passo. “Resultados mudam quando o líder muda. O médico precisa se ver como gestor e assumir decisões que sustentam o negócio”, resume.
Como aplicar: incluir rotina de planejamento semanal, revisar crenças que limitam o crescimento e definir metas objetivas e monitorar indicadores.
5. Processos estruturados para escalar
Bruno Führ relata que parte do aumento rápido de faturamento veio de mudanças simples, como revisar o fluxo da clínica, organizar agendas e reativar pacientes inativos.
Como aplicar: definir padrões de atendimento, revisar jornada e experiência do paciente e criar processos replicáveis para a equipe.
Em resumo, a chave para o sucesso na área médica, além do conhecimento técnico, reside na capacidade de gerir a carreira de forma estratégica e adaptável às novas demandas do mercado.
