A Performa_IT, especialista em Inteligência Artificial aplicada aos negócios, e a HPE Brasil uniram forças para criar uma solução preditiva voltada à área comercial. O resultado? Uma impressionante acurácia de 85% na previsão de fechamento de vendas.
IA sob medida para otimizar decisões
A ferramenta foi desenvolvida com dados reais da HPE, integrada ao Salesforce e estruturada sobre uma arquitetura escalável via HPE GreenLake. O objetivo principal é fornecer decisões mais ágeis e assertivas para empresas que buscam transformar dados em estratégia.
Destaques da solução:
- IA sob medida, treinada com dados reais da HPE.
- Previsões comerciais com alta confiabilidade.
- Arquitetura robusta e escalável via HPE GreenLake.
- Aplicações práticas para acelerar decisões estratégicas.
A metodologia AI_Strategy
A iniciativa nasceu dentro do AI_Strategy, metodologia proprietária da Performa_IT para identificar oportunidades reais de uso da IA nos negócios.
Junto à HPE, identificamos o forecast comercial como um dos processos mais críticos. A pergunta que guiou a provocação foi simples e poderosa: ‘E se pudéssemos prever com alta confiança a chance de acerto de cada data de fechamento?’
— Samir Karam, COO da Performa_IT
Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil, destaca que a parceria reflete a estratégia da empresa em fomentar soluções de IA aplicadas ao negócio. Ele completa:
Na HPE, acreditamos que a inovação só tem valor quando gera impacto real nos negócios. Unimos nossa visão de tecnologia edge-to-cloud com a especialização de um parceiro local como a Performa_IT, que domina o ecossistema brasileiro e tem histórico sólido em desenvolvimento de software e metodologias modernas como Design Thinking.
— Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil
O papel da área de Pré-Vendas da HPE
A área de Pré-Vendas da HPE desempenhou um papel essencial na construção da solução. Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager, explica:
A iniciativa nasceu de um desafio interno da própria HPE Brasil e evoluiu para a construção conjunta de um algoritmo de IA preditiva otimizado para nossa plataforma de Cloud Privada de IA. A área de Pré-Vendas atuou como integradora, conectando demandas de negócio, dados, capacidades tecnológicas e soluções da Performa_IT. O resultado foi mais do que uma solução técnica — foi uma experiência colaborativa, criativa e inovadora.
— Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager da HPE
IA sob medida: resultados que impressionam
Com mais de três anos de dados comerciais da HPE, a Performa_IT treinou um modelo de IA personalizado, sem recorrer a modelos genéricos de mercado. A solução analisa padrões históricos e comportamentais para indicar, com precisão, a probabilidade de fechamento de cada oportunidade comercial.
André Paganuchi, CTO da Performa_IT, explica que o maior desafio técnico foi entender quais variáveis realmente influenciavam a assertividade das previsões.
Fizemos muitas análises até conseguirmos escolher quais deveriam ser os parâmetros utilizados no treinamento do modelo e qual peso cada um teria. Era essencial garantir que o modelo refletisse a realidade do processo comercial da HPE.
— André Paganuchi, CTO da Performa_IT
A escolha por um modelo não generativo também foi estratégica. Segundo Paganuchi:
Nesse tipo de análise, não temos a necessidade de gerar conteúdo novo, mas sim de entender o histórico e prever com exatidão. Por isso, optamos por um modelo classificatório próprio, treinado com os dados específicos da HPE, que tinham volumetria suficiente para garantir robustez.
Tratamento de dados e acurácia
O tratamento dos dados do Salesforce foi crucial. A equipe da Performa_IT realizou uma limpeza minuciosa, eliminando outliers e identificando os fatores mais relevantes para prever a data de fechamento dos negócios.
De acordo com Paganuchi, após preparar a base, foram testadas diversas bibliotecas e motores de machine learning supervisionado. O modelo final surgiu após vários ciclos de treinamento e ajustes, até atingir uma acurácia acima de 85%.
Os resultados já são notáveis:
- 85% de acurácia nas previsões.
- Em dois casos, a IA previu o fechamento de negócios que os próprios vendedores consideravam improváveis e acertou.
- O modelo é revalidado semanalmente, com atualização contínua dos dados.
Emmerich reforça que o grande diferencial desse case é a aplicação prática e mensurável da inovação. A solução ajuda empresas a prever demanda, entender o comportamento dos clientes, otimizar operações e tomar decisões estratégicas em tempo real.
Infraestrutura, impacto e escalabilidade
A infraestrutura da HPE foi fundamental para viabilizar a solução. Cinthia Leal destaca a combinação de infraestrutura de alto desempenho acelerada por GPUs, plataformas de dados inteligentes (como HPE Ezmeral Data Fabric e Alletra MP Storage) e modelos escaláveis via HPE GreenLake.
Atualmente, a IA atua como um copiloto estratégico para o time de vendas. Samir Karam explica que, em vez de depender apenas de feeling ou planilhas manuais, a equipe agora conta com uma camada de inteligência que sinaliza a probabilidade real de uma previsão estar correta ou não.
Cinthia complementa que a IA desenvolvida neste projeto combina dados históricos com informações em tempo real, gerando insights instantâneos e acionáveis, transformando a forma como áreas comerciais tomam decisões estratégicas.
Próximos passos
Com a eficácia comprovada da POC, o próximo passo é a escalabilidade. Karam afirma que a empresa está evoluindo para uma solução contínua, integrada nativamente aos sistemas da HPE, com atualizações automáticas baseadas em dados mais recentes e feedback do próprio time comercial.
A expansão já está nos planos. Karam finaliza dizendo que o que foi feito com a HPE pode ser adaptado a qualquer organização que tenha processos comerciais estruturados e dados históricos confiáveis.
Performa_IT e HPE no Gartner
A solução foi apresentada em conjunto pelas duas empresas na Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025, com destaque para a jornada completa combinada entre AI_Strategy e AI_Sprint — frameworks de inovação ágil em IA da Performa_IT.
Leonardo Tristão, fundador e CEO da Performa_IT, explicou como a empresa saiu de um desafio real de negócio até um modelo funcional de IA, com times multidisciplinares, muita cocriação e foco em resultados. Ele complementa que técnicas como os AI Cards ajudam a traduzir o jargão técnico em linguagem acessível para lideranças, conectando diretamente com a democratização da IA como ferramenta estratégica.
Cinthia Leal conclui que a presença no palco do Gartner reforçou o alinhamento à estratégia global da HPE em Inteligência Artificial e Hybrid Solutions, mostrando como a parceria estratégica acelera a jornada digital de diferentes setores.
Sobre a Performa_IT
Especialistas em Transformação Digital, a Performa_IT atua como parceira dos clientes, desde a identificação do problema até a sustentação da solução desenvolvida. A empresa desenvolve soluções em estratégia digital, engenharia de software, otimização de processos e experiência do cliente, priorizando entregas com resultados de curto prazo e diferencial competitivo.
