A Performa_IT, especialista em Inteligência Artificial aplicada ao negócio, e a HPE Brasil uniram forças para criar uma solução preditiva inovadora. Essa ferramenta, focada em IA, alcançou notáveis 85% de acurácia na previsão de fechamento de vendas.
A ferramenta foi desenvolvida utilizando dados reais da HPE, integrados ao Salesforce. Além disso, sua arquitetura escalável, via HPE GreenLake, visa proporcionar decisões mais ágeis e assertivas para empresas que buscam transformar dados em estratégia.
IA sob medida para o setor comercial
A iniciativa surgiu dentro do AI_Strategy, metodologia proprietária da Performa_IT para identificar oportunidades de uso da IA nos negócios.
Junto à HPE, identificamos o forecast comercial como um dos processos mais críticos. A pergunta que guiou a provocação foi simples e poderosa: ‘E se pudéssemos prever com alta confiança a chance de acerto de cada data de fechamento?’
— Samir Karam, COO da Performa_IT
Segundo Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil, a parceria reflete uma estratégia clara de fomentar soluções de IA aplicadas ao negócio.
Na HPE acreditamos que a inovação só tem valor quando gera impacto real nos negócios. Unimos nossa visão de tecnologia edge-to-cloud com a especialização de um parceiro local como a Performa_IT, que domina o ecossistema brasileiro e tem histórico sólido em desenvolvimento de software e metodologias modernas como Design Thinking.
— Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil
A área de Pré-Vendas da HPE desempenhou um papel essencial na construção da solução. Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager, destaca:
A iniciativa nasceu de um desafio interno da própria HPE Brasil e evoluiu para a construção conjunta de um algoritmo de IA preditiva otimizado para nossa plataforma de Cloud Privada de IA. A área de Pré-Vendas atuou como integradora, conectando demandas de negócio, dados, capacidades tecnológicas e soluções da Performa_IT. O resultado foi mais do que uma solução técnica — foi uma experiência colaborativa, criativa e inovadora.
— Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager
Resultados da IA: previsões e assertividade
Com mais de três anos de dados comerciais da HPE, a Performa_IT treinou um modelo de IA personalizado, sem recorrer a modelos genéricos de mercado. A solução analisa padrões históricos e comportamentais para indicar, com precisão, a probabilidade de fechamento de cada oportunidade comercial.
André Paganuchi, CTO da Performa_IT, explica que o maior desafio técnico foi entender quais variáveis realmente influenciavam a assertividade das previsões.
Fizemos muitas análises até conseguirmos escolher quais deveriam ser os parâmetros utilizados no treinamento do modelo e qual peso cada um teria. Era essencial garantir que o modelo refletisse a realidade do processo comercial da HPE.
— André Paganuchi, CTO da Performa_IT
A escolha por um modelo não generativo também foi estratégica. Afinal, nesse tipo de análise, não há necessidade de gerar conteúdo novo, mas sim de entender o histórico e prever com exatidão.
Por isso, optamos por um modelo classificatório próprio, treinado com os dados específicos da HPE, que tinham volumetria suficiente para garantir robustez.
O tratamento dos dados do Salesforce foi um capítulo à parte. A equipe da Performa_IT realizou uma limpeza minuciosa, eliminando outliers e identificando os fatores mais relevantes para prever a data de fechamento dos negócios.
Depois de preparar a base, testamos diversas bibliotecas e motores de machine learning supervisionado. O modelo final só surgiu após vários ciclos de treinamento e ajustes, até atingirmos uma acurácia acima de 85%. Foi aí que decidimos colocá-lo em produção.
— André Paganuchi, CTO da Performa_IT
Resultados práticos da IA
- 85% de acurácia nas previsões.
- Em dois casos, a IA previu o fechamento de negócios que os próprios vendedores consideravam improváveis – e acertou.
- O modelo é revalidado semanalmente, com atualização contínua dos dados.
O grande diferencial desse case é que ele mostra a inovação aplicada de forma prática e mensurável. A solução ajuda empresas a prever demanda, entender comportamento de clientes, otimizar operações e tomar decisões estratégicas em tempo real.
— Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil
Arquitetura e escalabilidade da solução
A infraestrutura da HPE foi decisiva para viabilizar a solução. Cinthia Leal explica que o projeto combina infraestrutura de alto desempenho acelerada por GPUs, plataformas de dados inteligentes como HPE Ezmeral Data Fabric e Alletra MP Storage, e modelos escaláveis via HPE GreenLake.
Essa arquitetura permite consolidar dados locais e, em nuvem, criar pipelines integrados ao Salesforce e entregar insights preditivos em tempo real com segurança e governança.
— Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager
Hoje, a IA já atua como um copiloto estratégico para o time de vendas. Segundo Samir Karam, em vez de depender apenas de feeling ou planilhas manuais, a equipe agora tem uma camada de inteligência que sinaliza a probabilidade real de uma previsão estar correta ou não.
Isso muda o jogo: melhora o forecast, evita surpresas no fechamento do trimestre e permite ações mais proativas da liderança comercial. A IA não substitui o vendedor – ela potencializa o seu foco.
— Samir Karam, COO da Performa_IT
A IA desenvolvida neste projeto combina dados históricos com informações em tempo real, gerando insights instantâneos e acionáveis. Isso transforma a forma como áreas comerciais tomam decisões estratégicas, com agilidade e precisão.
— Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager
Com a eficácia comprovada da POC, o próximo passo é a escalabilidade. De acordo com Samir Karam, a Performa_IT está evoluindo para uma solução contínua, integrada nativamente aos sistemas da HPE, com atualizações automáticas baseadas em dados mais recentes e feedback do próprio time comercial.
Já desenhamos formas de adaptar o modelo a diferentes unidades de negócio e geografias.
— Samir Karam, COO da Performa_IT
A expansão já está no radar. O que a Performa_IT fez com a HPE pode ser adaptado a qualquer organização que tenha processos comerciais estruturados e dados históricos confiáveis.
Já estamos em conversas com outros clientes que enfrentam o mesmo dilema: como prever melhor, agir mais rápido e acertar mais.
— Samir Karam, COO da Performa_IT
Performa_IT e HPE no Gartner
A solução foi apresentada em conjunto pelas duas empresas na Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025, com destaque para a jornada completa combinada entre do AI_Strategy e AI_Sprint – frameworks de inovação ágil em IA da Performa_IT.
Leonardo Tristão, fundador e CEO da Performa_IT, explica que mostraram como saíram de um desafio real de negócio até um modelo funcional de IA, com times multidisciplinares, muita cocriação e foco em resultados.
Técnicas como os AI Cards ajudam a traduzir o jargão técnico em linguagem acessível para lideranças. Isso conecta diretamente com uma das grandes tendências do Gartner: a democratização da IA como ferramenta estratégica e não apenas tecnológica.
— Leonardo Tristão, fundador e CEO da Performa_IT
Estar no palco do Gartner com esse projeto reforçou nosso alinhamento à estratégia global da HPE em Inteligência Artificial e Hybrid Solutions. Ao lado da Performa_IT, mostramos como essa parceria estratégica acelera a jornada digital de diferentes setores, com governança, circularidade e responsabilidade social.
— Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager
