O Rei do Mate, uma das maiores redes de casas de mate e cafeterias do país, se destaca no franchising brasileiro. Seus números comprovam a solidez do modelo de negócio, com mais de 328 lojas em todo o Brasil e um planejamento para fechar 2025 com um faturamento de R$ 400 milhões.
Fidelização de franqueados como diferencial
Um dos grandes diferenciais da rede Rei do Mate, além da expansão, é a fidelização dos seus franqueados. Atualmente, dos 208 franqueados, 56 operam 182 unidades. Isso significa que 55,5% da rede é comandada por multifranqueados que ascenderam dentro da empresa.
A longevidade também chama a atenção: os multifranqueados estão na rede, em média, há 17 anos, enquanto os franqueados que operam apenas uma unidade permanecem, em média, há 12 anos. Quando se observa as lojas em funcionamento, os dados reforçam a consistência do modelo: mais de 50% da rede (167 unidades) tem mais de 10 anos de operação.
História e crescimento contínuo
Fundado em 1978, o Rei do Mate completa 47 anos de história em 2025. O modelo de franquias, iniciado em 1992, já soma 33 anos de atuação. Durante esse período, a marca conquistou 26 Selos de Excelência em Franchising consecutivos e mantém uma média de crescimento superior a 70%, impulsionada pelos próprios franqueados, o que demonstra a força da marca e a solidez da parceria construída ao longo das décadas.
Esses números nos enchem de orgulho, porque mostram que não apenas crescemos como rede, mas também crescemos junto com nossos franqueados. Muitos deles começaram com uma loja e hoje têm várias, alguns há quase duas décadas conosco. Isso mostra que o Rei do Mate é mais do que um negócio rentável: é uma parceria de longo prazo, sólida e confiável.
— Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate
Desafios e conquistas na fidelização
A fidelização de consumidores é um desafio constante no varejo, conforme destaca o CEO. No entanto, fidelizar franqueados pode ser ainda mais difícil. A longevidade e a confiança que a rede conquistou junto a eles são o maior atestado de que o Rei do Mate tem um modelo de negócio consistente e rentável para quem busca operar no setor de franchising.
Fidelizar consumidores é um desafio constante no varejo, mas fidelizar franqueados talvez seja ainda mais difícil. A longevidade e a confiança que conquistamos junto a eles são o maior atestado de que o Rei do Mate tem um modelo de negócio consistente e rentável para quem busca operar no setor de franchising.
— Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate
